1a clase gratis
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Isabel
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Soy Contadora Pública con una sólida formación en Supply Chain Management & Logistics y Gerencia Logística, respaldada por más de 15 años de experiencia aplicando técnicas avanzadas de negociación, li
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Lugar de las clases
Acerca de Isabel
Contadora Pública con Maestría en Supply Chain Management & Logistics y Especialización en Gerencia Logística y Cadena de Abastecimiento. Con sólida trayectoria en áreas administrativas, contables, logísticas y comerciales, y amplia experiencia liderando procesos de negociación estratégica. Poseo competencias para transmitir conocimientos y formar equipos utilizando metodologías basadas en el análisis de casos de éxito, facilitando el desarrollo de habilidades prácticas aplicables a entornos reales.
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Acerca de la clase
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Español
Busco desarrollar en los participantes las competencias necesarias para gestionar negociaciones efectivas en entornos organizacionales y aplicar estrategias que optimicen la cadena de abastecimiento, asegurando relaciones sostenibles con proveedores y clientes. Comprender los principios y técnicas de negociación aplicadas a la cadena de suministro. Identificar y aplicar estrategias colaborativas para mejorar la eficiencia en la cadena de abastecimiento. Desarrollar habilidades blandas como la comunicación efectiva y la gestión de conflictos. Diseñar planes de negociación basados en análisis de casos de éxito. Duración recomendada: 20 horas (puede ajustarse según las necesidades) Módulo 1: Fundamentos de la Negociación (4 horas) Introducción a la negociación: conceptos clave y tipos de negociación. El modelo Harvard: intereses vs. posiciones. Herramientas: BATNA, ZOPA, estrategias ganar-ganar. Dinámica: role play de negociación básica. Módulo 2: Estrategias en la Cadena de Abastecimiento (6 horas) Planeación y gestión estratégica de la cadena de suministro. Modelos colaborativos: JIT, VMI, contratos marco. Análisis de proveedores con la matriz de Kraljic. Caso de éxito: estrategias de abastecimiento en empresas líderes. Módulo 3: Negociación Aplicada a la Cadena de Suministro (6 horas) Negociación con proveedores: técnicas y mejores prácticas. Manejo de conflictos y relaciones de largo plazo. Taller: diseño de una estrategia de negociación para un escenario real. Módulo 4: Simulación y Proyecto Final (4 horas) Simulación de una negociación compleja en cadena de abastecimiento. Evaluación y retroalimentación personalizada. Presentación de proyectos finales. Otras asesorías: También se ofrecen asesorías especializadas en estrategias para identificar oportunidades como emprendedor, potenciar habilidades como negociador, comprador o vendedor, y fortalecer el liderazgo en áreas de abastecimiento, logística y gerencia en general. Te ayudo a descubrir el potencial de tu empresa con un diagnóstico administrativo completo, que identifica áreas de mejora y propone estrategias para llevar tu negocio al siguiente nivel.
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Es una persona que aparte de conocer el tema tiene la paciencia para llegarle al estudiante y saber explicar, siendo siempre muy amable y respetuosa.
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